真希望我25歲就懂這些事心得

前言

掌握三種能力，成功「理所當然」

「想要增加更多收入。」
「再這樣下去，未來該怎麼辦才好？」
「如果可以的話，也想成為年薪破千萬日圓的人。」

正在閱讀本書的你，是否也懷抱著這種心願？對於書名所說的三十多歲就年薪破二百五十萬元的人，是否抱持著下列的想法呢？

「反正他們本來就很優秀，跟我是不同世界的人。」

身為獵頭顧問的我，至今支援及輔導職涯諮商的商務人士已經超過一萬人。在這些人當中，當然也有本來就很優秀的人，不過，其實絕大部分的人一開始都是普通人。

根據日本國稅廳的「二○一四年度民間薪資實態統計調查」顯示，年薪超過千萬日圓（譯註：約新臺幣二百七十萬元）的勞工比例，約占全體的百分之四。其中，三十歲至四十歲者約占百分之一；四十歲至五十歲者約占百分之九。由於擔任經理或董事職務人數較多，五十歲至六十歲者約占百分之二十二。此外，從同項調查亦得知，上班族的平均年收入為四百二十萬日圓（譯註：約新臺幣一百一十萬元）。

從上述數據來看，年輕世代或許會認為「年薪超過千萬日圓」是一堵難以翻越的高牆。
不過，這些三十多歲就年收入破千萬，占比僅百分之一的人與年薪只達平均標準的上班族，這兩者之間又有何不同呢？
那些起初只是普通人，到最後卻能年薪破千萬的人，我發現了他們的共通特徵，就在於面對「理所當然」的態度。

①面對多數人認為「理所當然」是正確的事情，抱持「懷疑的能力」
②面對「理所當然」的事情，願意「認真且全力以赴的能力」
③面對多數人覺得「理所當然」做不到的事情，擁有「挑戰的能力」

詳細內容將於內文加以說明。年收入破千萬者的具體特徵，包括「就算是口才拙劣的人，好機會也會來敲門」、「與其以快速出人頭地為目標，不如刻意排在隊伍的最末端」等等。這些特徵或許不符合世人所認知的常識。但是，年收入不斷增加的人敢於採取不合常識的行動。

此外像是「重視當下」、「珍惜身旁的人」，這些都是各位讀者覺得理所當然的事吧！但是年收入持續增加的人會全力以赴，持續做好這些理所當然的事情。

另外，「從不說自己很忙」、「拒絕不想做的事」，雖然這些都是不容易做到的事，但是年收入持續增加的人卻是理所當然地加以實踐。

這些事情對於年收入不斷增加的人而言，就如同其字面意義，都是理所當然的事，甚至身體力行卻不自知的人，也不在少數。正是因為不刻意，自然而然實行的事情，反而讓周遭人留下印象並且獲得好評。

獵頭顧問的工作內容是發掘優秀人才並介紹給企業。然而，來自「普通人」的委託件數多於「優秀人才」，而我則是針對個人職涯提供諮商及支援服務。

對我來說，我認為獵頭顧問工作的醍醐味，就是持續陪伴這些求職者建構起自身職涯、協助他們提高年薪。

本書將分享我從事獵頭顧問工作的經驗，從以往遇過的眾多求職者當中，以三十多歲就年薪破千萬的人為對象，將他們「理所當然」實踐的事情加以歸納，並且搭配具體的故事敘述，盡可能貼近他們的實際樣貌。

希望各位能夠藉由閱讀本書，獲得增加年薪必備的「理所當然」的技巧與觀念，進而跨越那道千萬年薪的高牆。

本書分享了在職場中，如何面對客戶、主管、員工、和工作上的大小事

每個篇章以"年收入不斷增加的人，會做xxx的事"或"年收入破千萬(日圓)的人，都會xxx"為結語

以下整理了一些書中內容及感想

#保留對話空檔

不擅長說話的人，可多傾聽

將擅長傾聽視為優點，而非口才不加所以傾聽

#理所當然的事，也確實努力實行

千里之行，始於足下

#不過份自我主張

態度謙虛，多聽他人發言

#承認"做不到"的勇氣

明確告知做不到的根據，能做到的部分盡力完成

#機遇來自"弱連結"，小人物也是貴人

天天見面的小人物，在遭遇危機之際，也許能助你一臂之力

#主動伸援手，接受他人的資訊和商量

對接收到恩惠的人來說，即使是微不足道的小事，也會留下深刻印象

#相信"總會有辦法"

即便遇到無可奈何的事，依然保持樂觀且平常心的態度

相較於悲觀且隨便做做的心態，兩者成果大不相同

這篇章分享了許多遇到困境時，如何以正向且正確的心態面對

在賺錢之餘，也考驗著每個人的為人處世之道

-待續-

引用自-真希望我25歲就懂這些事-

作者 夏目俊希

  「如果當初…現在我就…」，有些概念是恆久不變，但在家庭和學校卻沒教，所以讓新鮮人多走很多冤枉路。雖
然經驗很重要，但若能讓方向清楚，就不會這麼容易迷失了 …

婷娜．希莉格（Tina Seeling）著，齊若蘭譯（2009）：真希望我20歲就懂的事What I Knew What I
Was 20：A Crash Course on Making Your Place in the World。臺北市。遠流。

    二十歲是青年追尋人生大夢的關鍵期，但在無知或經驗不足的情況下，常會遭遇挫折，作者婷娜．希莉格在兒
子快要上大學時，忽然回想起自己讀大學和初入社會的挫折與經驗，於是與兒子分享這些寶貴心情。後來她對一
群史丹佛學生分享這些觀察和領悟，引發熱烈迴響與共鳴。「真希望我20歲就懂的事」是希莉格的演講題目，這
本書的副標是「史丹佛大學的創新×創意×創業震撼課程」，闡釋十個原則，其核心觀念就是創造力，作者動人的
故事和激發創意的練習，讓讀者一氣呵成地體會創造力的歷程。

※「熟」如果不能「淨空」，只能重複舊有的習慣、動作或思想，是不可能生巧，更不可能有新意的。
     ---中央研究院院士曾志朗

※學校教育多為是非題或選擇題，問題的正確答案往往只有一個；現實社會卻不然，問題設計多為申論題，甚至
    是沒有解答的填空題。

※挖掘日常生活中看到的問題，以創新方式解決問題，發揮敏銳的觀察、團隊合作和執行計畫的能力、願意從失
    敗中學習的態度及創造性解決問題的能力。首要之務是必須養成一個態度：問題總是可以解決的。

※電影「與安德烈晚餐」My Dinner with Andre：「紐約客既是警衛，也是囚犯，因為他們再也…沒辦法離開
    自己親手打造的牢籠，甚至不再視之為牢籠。」

※不再把構想用好壞來做二分法。

※分子廚藝molecular gastronomy，以各種不尋常方式突破食物烹調的傳統限制。它們的目標是為你的感官創
    造出一個馬戲團。關於食物的準備及呈現，他們質疑相關的所有假設，開發出截然不同的新烹調技巧，甚至設
    計與眾不同的餐具。

※這個世界有兩種人，一種人總是等著別人准許他們做自己想做的事，還有一種人發許可證給自己。

※組織行為專家蘇頓Bob Sutton在他的著作「拒絕混蛋守則」The No Asshole Rule提及「達文西原則」，
    達文西說：「在開始的時候拒絕，總是比到了最後才拒絕容易許多。」雖然多數人都知道做決定時不該考慮沉
    默成本，但「因為投入太多以致於無法放棄」症候群仍然是人類行為背後的一大驅動力。為了將投入的大量時
    間、心力和受到的折磨合理化，我們年復一年繼續投入，同時告訴自己、也告訴別人，這件事情一定有一些價
    值，否則我們不會耗費這麼多時間和心力在上面。

※一般而言，風險主要可分為五種型態：身體上的風險、社交風險、情感風險、財務風險和智識上的風險。

※熱情、才能和市場需求，是事業成功的三要素。

※你必須先把自己放在適當的位置上，好運才會降臨到你頭上。

※「創新的藝術」作者湯姆．凱利：你每天都應該像外國人觀光客一樣，敏銳地觀察周遭環境。在日常生活中，
    我們很容易就會戴上眼罩，走在早已踏過無數次的道路上，很少停下腳步環顧四周。但當你在國外旅行時，你
    會用全新的眼光來看世界，因此體驗也會特別濃、特別深。當你豎起天線時，你會在每個轉彎處都有奇妙的新
   發現。

※你永遠不知道什麼時候才會證明你的經驗很寶貴。

※「世界上只有50個人」：你身邊會出現的人，通常都會反覆以不同角色出現。由於世界這麼小，所以一定要與
    人為善。不必喜歡每個人，但也沒必要製造敵人。基本上，你的名聲是你最寶貴的資產，所以要好好保護它。
    要許多顆清澈的水滴才能稀釋一顆紅色水滴。

※若要評估應該如何面對兩難的困境，思考你將來會怎麼樣描述這個故事吧！

※每個人都會犯錯。做錯事是人生的一部分，越早認錯並道歉越好。

※談判前不要擬好明確的計畫，而是要注意聆聽對方說的話，弄清楚他背後的動機，這樣才能幫助你為彼此找到
    最好的結果。

※「最佳方案」當然也包括「放棄這樁交易」。

※「你還好吧？有沒有什麼我幫得上忙的地方？」這句話看起來簡單，但是卻給人最大的安慰。

※你在組織中的地位越高，個人貢獻就變得越來越不重要，因為你的職責是領導、啟發和激勵他人。

※做「對」的事，而不單是做「聰明」的事。

※「三的法則」：一般人一次只能追蹤三件事情。

※學習如何善用別人的長處，讓他們做自己最擅長的事情。

※我對學生承諾每堂課都把最好的東西拿出來，也期望學生和我一樣。

※人生不是一場彩排，你不會有第二次機會展現自己最好的一面。

※自己決定看待世界的方式。

※人生中大多數的事情，尤其是我們的失敗，往往都沒有當時想像的那麼嚴重。

※你的權力來自於你的職位，當你不在其位時，和職位相關的一切也會快速褪去，因此不應該用目前的地位來定
    義自己。

※人生原本就充滿各種不確定，由於不確定，才激發出各種機會。不確定正是激發創新的火種，是驅動我們向前
    邁進的重要力量。

※創意活動 

◎每一組發一個裝著五美元的「種子基金」信封。每組可以盡情的花時間作周詳的規劃，不過，一旦打開信封、
    拿出鈔票，就必須在兩小時內設法賺到錢，越多越好。完成作業時間只有四天，到了最後一天晚上每組必須寄
    一張投影片給老師，描述如何完成任務。隔日上課則有三分鐘時間像大家說明自己的做法。

◎在課堂上播放「傳統馬戲團」的短片，請學生找出關於傳統馬戲團的種種假設：大帳篷、動物表演、票價便宜
    、大聲叫賣招徠顧客、賣紀念品、好幾個節目同時進行、好玩的音樂、小丑、爆米花、大力士、火圈等。接下
    來請學生顛覆所有的假設，想像和以上每件事情完全相反的情況，學生可以選擇他們想保留的傳統，以及想改
    變的項目。結果就出現了---太陽馬戲團。

◎針對組員的背景特性，提出一個大家都很常見的問題，要求每一組針對剛剛的問題提出最棒的構想和最爛的構
    想；所為最棒的構想，就是所有組員都認為這樣做能很漂亮地解決問題，最爛的構想則是沒有效、不賺錢或讓
    問題更加惡化的構想。討論完畢後，每一組都把想法寫在兩張紙上，一張紙標示「最棒」，另一張紙標示「最
    爛」。收過來以後，將「最棒」的那張紙撕掉，然後將「最爛」構想的那張紙重新發給不同組，請他們設法把
    這個「最爛」的構想改造成「最棒」的構想。當然，還要求必須為這個構想設計一個「主題名稱」、「口號」
    和「廣告」。

◎「即興創作的智慧」Improv Wisdom作者麥德森Patricia Ryan Madson設計一個很棒的暖身活動來實現以
    下兩個觀念：

一、沒有任何點子是爛點子。

二、以別人的構想為基礎，進一步把它發揚光大。

讓與會者兩個人一組，A試著規劃一場派對，並提出建議，B則必須對每個建議搖頭，並說出行不通的原因；時
    間到交換時，改為B提出建議，但A則必須無條件同意，並想辦法把點子發揚光大。

◎寫信給名人。主動寫信給欽佩的人。寫信給他們，只是為了感謝他們做的某些事情、讚揚他們的成就、問簡單
    的問題，或提議自己可以在某些事情上幫上一點忙。

◎讓學生寫一份失敗履歷表，裡面列出自己最重大的失敗經驗---無論是個人生活、學業上或職場上的失敗都好。
    針對每一次失敗，學生必須描述他們從失敗中學到的教訓。

◎有個男孩和他的爸爸發生意外，兩人都被送進醫院。外科醫生說：「我不能替這個小孩動手術，他是我的兒子。
    」究竟是怎麼回事啊？

  ＊外科醫生是男孩的母親。

  ＊外科醫生是爸爸的父母，也就是外公或外婆。

◎讓學生到經常去的超商觀察並記錄平常「視而不見」的事情，越多越好，重新思考個人的觀察力，並拿掉習慣
    用的眼罩。

◎在別人幫你忙的時候懂得表示感激，將會深深影響別人對你的觀感。要記住，別人為你做的每一件事情，裡面
    都隱藏了機會成本。所以，你應該曉得任何時候都該感謝某人幫你的忙，都應該寄出謝函，或以行動表達衷心
    感謝之意。