晉升高職階只能拼業績、拼增員,否則只能領低佣金, Show 保險業務員的佣金種類一種保險商品被設計出來, 保險公司老早就已經把發放的佣金都計算清楚了。 佣金的發放可以分為以下幾種: 附表一:首年度佣金、續年度佣金、年終獎金 附表二:服務津貼、繼續獎金 佣金如何分?以甲保險經紀人公司的業務員為例, 保險業務員招攬A人壽公司的保險之後, A人壽會將該商品的佣金分給甲保經公司, 至少有三方需要分佣金, (1)保經公司 (2)該業務員主管 (3)該業務員本人 所以這三者之間如何分? 就必須要看業務員當初簽的合約內容。
【上圖:職階和能領到的佣金有很大的關係】 在保經公司或保險公司裡面都會有所謂的【職階】 所謂的【職階】愈高,業務員能拿到的佣金就愈多, 例如上圖中, 業務主任替保經公司賺得100元佣金,自可可以拿其中的60元。 至於另外的40元,則是被更高職階的人以及公司拿走了。 所以很多業務員都希望能找人進來一起賣保險(俗稱的增員或是做組織), 如此才能可以從中抽成。 職階外,佣金可能會要先被打折有部分合約內會先把佣金打折,再依據職階發放, 【保險業務員領取佣金】 = 像是以下都是有先打折的合約內容
以為上述打折最多的75%來計算, 即使業務員職階很高,【職階佣金率】是90%, 實際上替公司賺100元佣金, 僅能領到100元 x 75% x 90% = 67.5元。 若沒有打折,就是100元 x 90% = 90元, 看起來只有差23.5元, 但如果是年薪的話,就是67.5萬和90萬的差距。 低職階的業務員已經領夠少了, 結果佣金還要再被打折計算。 沒有出席早會要扣押佣金!?有部分公司的合約規定, 公司的早會出席率要達一定標準, 否則會佣金會少發。
【上圖:未達出席率不給更高】
【上圖:未達出席率不給更高】
【上圖:未達出席率不給更高】 假如公司的早會課講的東西假如比下面這些書的內容更多、更豐富, 那參加要我每天早會當然沒問題, 否則請別扣我的錢,還逼我聽垃圾。 但是,不論保險公司或保經公司都是營利機構, 多數的課多是以銷售、增員為主, 這樣公司才能賺錢嘛! 雖然也有極少數早會的課程內容相當優質, 是真的專門針對保險法、保險學做深入講解, 但數量真的相當稀少。 沒拉人進來做保險,不給晉升!前面有提到, 職階愈高,領的佣金比例才比較高, 那麼在公司內晉升的條件是什麼呢? 依據合約的不同,業務員晉升條件可能有兩個: (1)業績要夠高 (2)拉夠多人進來一起當保險業務(俗稱「增員」或「做組織」) 有公司的合約更要求一定要找一定人數進來作保險才給晉升。
【上圖:要拉人一起進來做保險才能晉升】
【上圖:要拉人一起進來做保險才能晉升】 【上圖:要拉人一起進來做保險才能晉升】 這就是為何很多業務都很愛拉人進來做保險, (1)可以抽成 (2)可以晉升更高的職階 愈多人進來當保險業務,營收也會成正相關, 至少業務員都會先規劃自己的保險。 也因此多數公司的早會多是以銷售、增員為主要講課內容。 想跳脫【業績】和【增員】?考保險經紀人證照,是唯一出路公司每天都在說「拼業績」、「拼業績」、「拼業績」, 公司每天都在說「增員」、「增員」、「增員」, 好像只有「晉升」才是王道, 不晉升更高職階,就會一直被主管抽成、被公司抽成, 到底該怎麼辦咧? 保險公司或保經公司裡面所謂的【職階】, 名稱可能有主任、襄理、副理、協理、無敵鐵金剛、宇宙大元帥等等等一大堆, 不論這些【職階】叫做什麼名字,
至於保險經紀人, 則是中華民國【憲法第86條】所稱的專門職業及技術人員, 需要通過【考試院】依法考選。 所以證書上面會有【考試院】的字樣,並且有中華民國國旗圖案。
保險法中也有針對保險經紀人做定義。 通過國家考試, 並且選擇擔任【保險經紀人】, 就直接受金管會保險局監督(和保險公司、保經公司一樣的階級), 不必再陷入業績、晉升的圈圈當中了。
【保險經紀人】的報酬當然也是不錯的, 少了被中間主管抽成, 直接可以拿到9成左右的佣金。 當然實際內容還是要以合約為準。
【上圖:保險經紀人佣金報酬】
【上圖:保險經紀人佣金報酬】 為什麼我都不知道【保險經紀人證照】這東西!?【1】保險業務員太聰明,短期對公司不利 公司的保險業務員假如懂太多, 就會開始比較承攬合約, (參閱連結:《保險業務員承攬合約陷阱大解析》), 還會開始拿保險法、保險學打臉保險公司, 拿各種評議、判決幫助客戶申請理賠。 【2】個人執業保險經紀人,衝擊組織利益 對主管而言, 假如底下的業務員通過保險經紀人考試,並且選擇成為保險經紀人, 那就抽不到成了,嚴重衝擊組織利益。 所以絕大多數公司才會以【衝業績】、【衝增員】當做主要訓練方向, 為何秦始皇要焚書坑儒呢? 因為不希望讓人民太聰明、懂太多。 一旦懂太多,就會開始爭取自己的權利, 這是統治者索不願意樂見的。 結論:多讀書,趕快拼國家證照吧讀完書,通過國家考試,考上保險經經紀人證照, 不只更專業、更有自信, 更能維護保戶權益, 繞過公司【拼業績】、【衝增員】的晉升規則, 佣金也是直接領最高層級。 |