Show 对于affiliate marketing，我的态度是可以作为一个副业用来拓展你的额外收入，但是如果你要打算作为一个主业，我的建议是谨慎。 affiliate marketing，联盟营销或者叫联署营销，是一种线上营销的手段，目的是通过给予affiliate marketer一定的佣金奖励，让他们帮我们的产品做推广，只要有客户通过affiliate marketer的链接购买我们的产品，我们会给他们一定比例的佣金，大部分的比例都在1%-10%左右。 这些affiliate marketer的优势就在于有一定的个人品牌，获取流量的能力比较强。 所以我们可以看到affiliate marketing这种商业模式对流量运营的能力很高，但是为什么说我不建议作为全职来做呢，这里面一个很大的问题就是，商家那边把持着佣金的比例，在商家前期为了拉新，获取用户，可能会给marketer设置很大的佣金比例。 但是随着商家的品牌度扩大，销售额提上去了，这个佣金比例商家随时会降低，可能最后会取消，如果你是全职affiliate marketer，这个风险你要评估好的。 话说回来，如果你想作为一个副业，又想实践一下自己数字营销引流的能力，那么你完全可以从今天开始就尝试一下这个商业模式，这个模式成本很低，一旦流量上来了，后边就坐等收钱可以了，妥妥的睡后收入。 不要太贪心，一个月通过affiliate marketing能给你增加3000人民币的额外收入，一年就是3万多，孩子的奶粉钱，生活费就出来了，我最多的一个月affiliate marketing收入差不多1w。 下图是我这个月的affiliate income，完全是被动收入。  今天这篇文章，我就详细的写一写如何从头开始一个affiliate marketing项目，手把手教你，搬好小板凳，仔细听。 找到你热爱的NicheNiche就是利基市场，affiliate marketing的项目最好是自己热爱的niche，因为这是一个需要长期投入精力的项目，如果没有兴趣热爱驱使着你，可能做了一段时间就会放弃。 所以，Passion means a lot，有人喜欢钓鱼，那么可以去做钓鱼的niche，你喜欢户外活动，可以做户外的Niche，喜欢摄影，那就切入到摄影相关的niche。 总之，最最主要的是一定要找到自己喜欢的Niche。 那么到底如何才能确定自己的Niche呢，你可以闭上眼睛想想，有什么能让你一直坚持下来的爱好，不要跟我说你没有爱好，只喜欢钱..... 或者说你之前有没有碰到过让你头疼一直没有解决的问题，你的痛点是什么，很多的affiliate marketer一开始就是因为遇到了问题，后来成了解决这个问题的专家。 你的Niche Idea能解决掉用户的什么痛点当我们找到自己的Niche idea，我们就要考虑，我们可以利用我们的兴趣或者专业度帮助用户解决什么问题，你在健身方面比较在行，那么你可以帮助想减肥的人群如何减肥。 你在自我管理方面比较擅长，那么你可以专注分享如何self management，总有一些群体想提高自我管理的能力。 痛点即商机，商业的本质即解决用户的需求。 如果你想知道用户有哪些痛点，最好的方式就是去问答论坛，quora或者reddit的子论坛，国内的知乎，多去浏览用户提问最多的问题，这是发现痛点最好的方式。 选择Affiliate Program最常见的affiliate program就是Amazon Affiliate，另外还有clickbank,shareasale。 还有一些垂直领域的affiliate program，可以直接在谷歌上搜索“关键词”+affiliate program 寻找，例如 fitness affiliate program，pet supplies affiliate program。 做好关键词的调研找到了我们的兴趣，也调研了用户的痛点，下一步我们就是去做关键词的调研了，因为关键词的搜索量大小决定了你的项目的市场规模。 搜索量大的，市场容量大，天花板也高，搜索量太小，天花板低，市场规模小。 怎么做关键词调研呢？这方面的文章写的真不少了，还有直播公开课也分享过，大家可以自己去学习。 关键词调研工具： Google Keyword Planner Ubersuggest KWfinder 调研关键词的时候要根据用户购买路径进行分组，不同的购买路径筛选不同的关键词。 搭建一个Wordpress独立博客一个独立博客即一个创业项目，你把运营博客作为一次试错成本很小的创业来看，说不定这个项目会越来越大，国内的内容导购电商第一股“什么值得买”最开始就是一个wordpress搭建的独立博客，专注分享3C数码产品的测评，结果公司上市了。 还有国外的Rand Fishkin，MOZ SEO的创始人，一开始也是创建了一个独立博客，分享数字营销，后来也慢慢做大了。 Neil Patel.Brian Dean.都是从搭建一个独立的Blog开始。 为什么选择wordpress来搭建博客呢，主要是简单，而且wordpress博客排名非常适合做SEO排名。 搭建博客比搭建商业网站要容易，因为商业网站需要熟悉复杂的wordpress business theme，博客只需要熟悉blog theme就行了，博客主题很简单。 搭建博客的过程可以参考《Siteground服务器购买安装》，里面涉及到购买服务器域名，解析，安装wordpress程序等一系列步骤的教学。 发布你的第一篇文章Blog搭建好了，下一步我们就要正式运营了，做affiliate marketing最好的方式就是通过发布文章，慢慢做SEO。 写文章要注意的地方： 1，文章的字数不能太短，太短了没有深度，最好是1000-1500字以上。 2，文章一定要写原创，不能抄袭，你可以招个兼职英语8级的，你写中文内容，然后让翻译给你翻译。 3，文章一定要体现你的专业，不然别人怎么会信任你，因为信任你才会从你的affiliate link去购买。 4，文章要有逻辑性，开头抛出问题，然后使用bullet point列出你的解决方案，正文根据bullet point的提纲去写详细内容，最后结尾总结，附上affiliate link。 5，文章的站内SEO要做好，title标签，description标签,锚文本的内链，H标签优化，文章的关键词一定要放置在文章的靠上的位置。 给博客引流除了谷歌SEO以为，我们同样可以利用其它渠道进行引流，积累我们的第一批粉丝。 去Quora回答问题，然后答案里面加上文章的链接。 去facebook相关话题的小组里面，分享你的文章链接。 Linkedin小组分享文章链接。 去垂直论坛回答问题，签名写上你的网站链接。 相关话题的blog下面去评论，然后附上你的文章链接。 寻找行业的guest blogger，联系他们是否可以把文章发在他们的博客上，前提是你的文章能引起这些站长的兴趣。 坚持下去affiliate marketing前期需要付出时间，运营流量也是一个漫长的过程，不要浮躁，慢慢来。 你可以给自己定个计划，比如说一个月更新1-2篇文章，不必求多，但求文章的质量，剩下的时间用来引流。 还是那句话，Affiliate Marketing我不建议作为你的全职来搞，不稳定，除非你能搞多个项目的affiliate program，这样子多个项目组合起来，抗风险能力高，但是那样的话精力有限，一开始你只能先从一个项目开始，后面流量稳定了再增加。 最后，祝大家的affiliate marketing之旅愉快，多赚点外快，提高自己的生活质量。 在網路行銷這篇文章中，曾簡單提及「聯盟行銷」（Affiliate Marketing）的這種行銷方式，這篇文章將深入探討，作為一個廠商或是店家，要如何透過聯盟行銷，推廣你的商品或服務，加速你的銷售，同時介紹聯盟行銷平台給你認識，聯盟行銷也是網路部落客最常見的「網賺」模式之一，是讓商家業主與網紅各謀其利，讓行銷效益最大化的一種網路行銷方式。
什麼是聯盟行銷？聯盟行銷（Affliate marketing）又常被稱作夥伴計畫（Affiliate Program 或是Referral Program），主要是業主透過網路，經由與部落客、網紅、個人等推廣者的合作，請他們在網路上宣傳業主的商品或服務（無論是透過自己的網站或是社群平台FB、Email名單等）。當透過這些推廣者的協助而成功帶來轉換時，業主將會分享利潤給這些協助他推廣的合作夥伴。 最早為人知曉的聯盟行銷是1996年Amazon推出的Associate Program。為了讓Amazon能夠快速地被更多的人認識，他們邀請成員加入夥伴計畫、推廣平台上的商品，給予相對應的佣金回饋，藉此為網站帶來大量的流量、聲量（知名度），以及營業額。 有研究指出，全世界的聯盟行銷產業價值高達65億，產業橫跨零售業、個人財務、遊戲產業、旅遊業、教育、出版業等。大部分的聯盟行銷分潤方式是以單筆計算，但較大的組織也會根據推廣的的程度不同給予不同的佣金抽成，下圖是Amazon Associate Program的回饋方式。 為什麼有影響力？CrazyForBargain.com 是一個小型的企業零售商，專門販售有趣、具品質的睡衣，成立於2002年。2004年，它加入了ShareASale的平台，開始從事聯盟行銷計畫，在當時，網站的主要流量事來自搜尋引擎，但透過與平台合作的聯盟行銷為他們帶來額外的收入。 對業者來說，藉由推廣者的協助，可快速提升商品或服務的能見度以及銷量；而對推廣者來說，他們除了粉絲可能會給予的壓力之外，聯盟行銷對他們來說是低風險、零成本的事情。推廣者不必擁有自己的產品，只需要協助業主帶來轉換的目的就能獲得利潤回饋，也不須承擔產品或服務的物流、金流、退換貨等問題。 只要他們推廣地越用力，就能賺越多錢，同時，業者也跟著有更多的獲利，不論對業主或是推廣者來說都是個Win-Win的雙贏互惠。 推廣者唯一要在意的是：所協助推廣的產品或服務應該要與自身的喜好有關，或是自己用過以後真的覺得很不錯才分享給他的粉絲，而不是為了推廣獲得利潤報酬，把粉絲當作提款機。畢竟粉絲的聲量是經年累月才培養出來的，不必為了一時的小利，葬送了過去辛苦的經營。 怎麼推廣你的聯盟行銷？Hailey Friedman曾經營Topfivecityguide這個部落格一小段時間，部落格的內容以紐約人和舊金山人最喜歡的餐廳為主題，每週更新如：「紐約前5名必吃的漢堡」、「紐約前5大熱門咖啡廳」、「紐約排名前5的早午餐」等此類文章。 每當她更新內容的時候，她都會在Facebook和Twitter上加註她所提及的餐廳之主題標籤（#hashtag）。令她驚訝的是，此舉讓餐廳主動為她分享文章，以及獲得了許多讚數和分享數，而這讓她察覺到，「人們喜歡被認可」。 經過了半年多的市場水溫測試，她認為這能夠為她的事業帶來契機，於是她將同樣的方法延伸到房地產上。她在網路上搜尋與房地產投資相關的文章（Top 60 Real Estate Investing Blogs、Top 76 Alternative Investing Blogs、 Top 75 Real Estate Blogs），找到了幾個比較完整的內容，並一一聯絡這些撰寫部落格文章的人。 她首先寫信感謝部落客提供關於房地產資訊這麼詳細精闢的解析，相信他們一定是在這領域的專家或是小有研究，然後再提及她的聯盟行銷計畫，希望部落客能夠在他們自己的部落格上露出她的網站平台訊息。 她最後蒐集到約莫400個名單，轉換率約是18%，讓她的聯盟行銷每年以9倍、10倍在增長。 為了幫助這些合作的夥伴能夠用最短的時間、最有效益的方式又提供最精實的內容給他們的粉絲，為你帶來轉換的效益，你就需要做到以下這些事：
如果你發現你的夥伴在加入你的聯盟行銷計畫一段時間後，行銷的效果不彰，你可以寄信告訴他，若在該月達標幾個轉換，你將會提高他的抽成佣金，吸引你的夥伴大力為你宣傳。 對B2B來說，聯盟行銷有用嗎？對B2B的廠商來說，聯盟行銷是比較具有挑戰性的！不過對協助推廣的成員來說，網站的流量是引導銷售的關鍵，為了獲得一定的報償，網站勢必要有足夠大的流量才行。 如果你是一個B2B的業者，想要請別人為你做聯盟行銷，那麼你就要找到在經營B2B部落格的推廣者，他的主要目標客群對你的產品或服務是有興趣的，同時網站也具有一定的流量。比方說Heidi
Cohen她經營了一個和行銷有關的部落格，她就推薦她的讀者可能會有興趣的內容-免費的電子書、白皮書手冊以及註冊線上會議的機會。 我的產業/商品/服務適合聯盟行銷嗎？首先，你先別急著找潛在的聯盟行銷夥伴，而是要先想想以下這幾個問題：
以上這三個問題將能幫助你預測使用聯盟行銷的營收潛力、你的潛在市場是不是夠大。如果不是，那麼要不要把時間跟金錢花費在其他的行銷手法上？ 很重要的一個步驟是，接著你要找到潛在的推廣者與他們討論。他們是不是有加入別的聯盟行銷計畫？他們在聯盟行銷計畫的表現和轉換率如何？典型的分潤方式？對推廣者來說，增進他們推廣你的商品或服務的潛在誘因是什麼？ 在前面的評估診斷之後，你會了解到你的產業、商品或服務適不適合從事聯盟行銷，而如果你的答案是肯定的，那麼你會需要做以下的幾個決策： 1. 是否現在有存在的聯盟行銷網絡跟提供的商品或服務是類似的？ 2. 如果有的話，他們如何追蹤聯盟行銷的成效？你的公司是否可以自己執行這件事情 3 .在建構聯盟行銷的過程中會需要多少的時間跟金錢？你的團隊中是否有人可以經營管理？確保轉換率達成時，協助金流的匯款？ 當然一切的前提都必須顧及經費的支出，包括協助你管理聯盟行銷的成員、聯盟行銷網絡平台的費用、設計推廣素材如圖片、影片、登錄頁面等的費用。 如何鼓勵聯盟行銷的夥伴協助推廣你的商品或服務？重視你的聯盟行銷夥伴，他們就會認真地協助你的銷售增長。 1. 電子郵件：你可以每兩週或是每個月發送電子郵件，告訴你的聯盟行銷夥伴，這個檔期有什麼樣的促銷活動、重要的統計數據表現、熱賣的商品、案例研究、推廣的小方法、接下來可能的促銷活動、新的產品上架、分潤的抽成方式改變等，讓他們也有新的資訊可以跟自己的粉絲分享。 2. 新聞或是內容發佈：寄給你的夥伴一些關於提及你的公司貨商品的新聞媒體，讓聯盟行銷夥伴可以放在他的內容裡，增加公信力。 3. 建立關係：如果你的夥伴是透過社群媒體分享，那麽你就要在他提及你的商品、服務或是品牌名稱時，給予相對應的回應，融入他的社群，讓你的推廣者知道，你是在乎他、並且很感謝他所為你做的宣傳活動。同時，你也可以將分享轉回到自己的社群網絡，讓你既有的粉絲知道你的影響力。 4. 舉辦活動：如果你有夠多的合作夥伴，或許你可以在每季、每半年或是每一年舉行合作夥伴的感謝聚會，讓他們了解到你對他們的重視及感謝。 5. 參與研討會：參加與聯盟行銷相關的研討會，事你找到聯盟行銷夥伴最快的方法。透過這樣的會議形式，你不僅能夠推廣自己的聯盟行銷計畫，也能直接與那些具有影響力的推廣者接觸，說服他們推廣你的商品或服務。 像是ShareASale它就發佈了一個30幾頁的2017年禮物手冊，比方說跟慈善有關、跟釀酒有關、跟時尚穿搭有關、跟認真休閒的休閒用品有關等分門別類。讓不同類型的推廣者可以根據他們的粉絲性質給予不同的商品推薦，在每一頁的內容都會標註是哪一個廠商、提供回饋的百分比，並且超連結到他們的聯盟行銷規範。 另外，像是Groupon的聯盟行銷則是會協助它的聯盟行銷夥伴製作Banner廣告，每天聯盟夥伴都會接收到新的資訊（Todays deal），讓聯盟夥伴可以每天都有不同的推廣活動： 聯盟行銷平台而除了ShareASale以外，外國還有幾個常見的聯盟行銷網站：
台灣比較知名的聯盟行銷平台則有 通路王 聯盟行銷工具
你需要注意的聯盟行銷表現KPI指標不重要的KPI：聯盟行銷的數量、每次點擊的效益 聯盟行銷重在質，而不在量。你不需要每個月要求增加100個聯盟夥伴，只需要很好的10個夥伴也能夠為你的聯盟行銷帶來很好的轉換。而聯盟行銷也遵循著20/80的法則，20%的聯盟行銷，通常會帶來80%的銷售。 強調每次點擊的效益，可能沒辦法反應實際上你的聯盟行銷帶來轉換的比率，因為很有可能是透過限時的優惠折扣大量湧進，這無法反映實際聯盟行銷所帶來的長期效益。 那要重視哪些KPI呢？ 與去年同時期比較起來，今年同時期的增長比率。此處指的成長比率包括訂單數量、扣除聯盟行銷推廣者費用的淨銷售額、聯盟行銷夥伴所帶動的點擊數量和銷售量（簡單來說，就是你的合作夥伴有沒有積極地為你推廣），此外還有是否有新的聯盟夥伴、新顧客的比率、每次點擊的平均訂單價值、優惠折扣以及推廣者協助推廣的利潤佔比。 準備開始你的聯盟行銷計畫了嗎？看看你現在的業務發展、你想要怎麼制定聯盟計畫、要如何為你的網站帶來最多的流量、你要如何推廣你的聯盟行銷計畫、你要如何評估你的聯盟行銷計畫成效？ 聯盟行銷是推廣你的商品或服務的一種方式，但你的行銷預算不能全部注入在聯盟行銷上，「不要把雞蛋都放在同一個籃子裡」。聯盟行銷的夥伴通常是第三方的獨立個體，要謹慎在設計遊戲規則時，避免讓推廣者因為使用你的品牌名稱或是商標，在關鍵字上跟你競爭，而搶下了你在廣告投放應該有的成效表現。 你要了解自己潛在的合作夥伴，並且打造「重點名單」，讓他們能夠在你的協助下，生成高品質的內容，提高聯盟夥伴為你推廣的誘因，絕對不要吝嗇地讓利。 如果仔細追蹤聯盟行銷為你的業務帶來的轉換或是流量，相信你很快就發現聯盟行銷的價值所在了！ 想了解更多行銷技巧嗎？想請 TransBiz 幫忙，為你的品牌說故事？ |
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